巴夫洛夫的狗與心錨

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知名心理學家巴夫洛夫曾經做了一個有名的實驗，他在一群餓狗前面放了一塊肉，這群狗看到這塊肉之後就會流口水。之後巴夫洛夫在提供食物之前，就搖著一個有特別音律的鈴鐺，從此以後每當巴夫洛夫搖鈴鐺的時候，這群狗就會流下口水。

在這個實驗裡面，巴夫洛夫把鈴鐺的聲音跟狗的飢餓狀態連成一個神經鍊，從此巴夫洛夫只要搖鈴鐺，狗的口水就會自然而然地流出來。我們有時候會將這種連結作用稱為「聯想法則」，在NLP裡又可以稱為「心錨」，英文叫做Anchor。

知名激勵大師安東尼羅賓，在《激發心靈潛力》一書中，提出了建立心錨的四個步驟。

1.確認對方身心處在一種特別狀態

以巴夫洛夫的狗這個實驗來說明，狗的飢餓感跟流口水就是一個特別狀態。當這個特別狀態越強烈的時候，要成功建立心錨就越容易。

2.要在特別狀態最強烈的時候，提供誘因

誘因提供的太早或是太晚，都會減損效果。以巴夫洛夫的狗當作例子，當這群狗流口水的時候，就是特別狀態最強烈的時候，在這個時候搖鈴鐺最容易建立連結。

3.誘因必須獨特

以巴夫洛夫的狗這個實驗當作例子，鈴鐺的聲音就是一種獨特的誘因。

4.誘因的提供要準確

再以巴夫洛夫的狗這個實驗來說明，這個鈴鐺聲必須每次都一樣，而且鈴鐺聲的大小最好也相同，不能有不一致的情況發生。

以上四個步驟就是建立心錨的四個步驟。

再舉一個例子，如果我們找一首能夠振奮人心的音樂，每當自己跑步的時候，就播放這首音樂，並且不斷重複這個動作，直到建立心錨為止。之後每當我們想睡覺的時候，只要播放這首歌，我們的精神就會感到為之一振。

在生活中，我們還可以透過心錨的建立，來幫助自己克服恐懼、建立信心。例如讓自己在最有信心的狀態與握拳頭聯結在一起，每當我們害怕行動的時候，就緊握自己的拳頭。

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