巴夫洛夫的狗與心錨


圖片來源/pixabay

每天早上七點我會在line上推播一則知識音頻,將我的所見所聞與你分享,一年365天,從不間斷。還沒加我Line的朋友,快加我唷。 https://goo.gl/kTLQz1

知名心理學家巴夫洛夫曾經做了一個有名的實驗,他在一群餓狗前面放了一塊肉,這群狗看到這塊肉之後就會流口水。之後巴夫洛夫在提供食物之前,就搖著一個有特別音律的鈴鐺,從此以後每當巴夫洛夫搖鈴鐺的時候,這群狗就會流下口水。

在這個實驗裡面,巴夫洛夫把鈴鐺的聲音跟狗的飢餓狀態連成一個神經鍊,從此巴夫洛夫只要搖鈴鐺,狗的口水就會自然而然地流出來。我們有時候會將這種連結作用稱為「聯想法則」,在NLP裡又可以稱為「心錨」,英文叫做Anchor。

知名激勵大師安東尼羅賓,在《激發心靈潛力》一書中,提出了建立心錨的四個步驟。

1.確認對方身心處在一種特別狀態

以巴夫洛夫的狗這個實驗來說明,狗的飢餓感跟流口水就是一個特別狀態。當這個特別狀態越強烈的時候,要成功建立心錨就越容易。

2.要在特別狀態最強烈的時候,提供誘因

誘因提供的太早或是太晚,都會減損效果。以巴夫洛夫的狗當作例子,當這群狗流口水的時候,就是特別狀態最強烈的時候,在這個時候搖鈴鐺最容易建立連結。

3.誘因必須獨特

以巴夫洛夫的狗這個實驗當作例子,鈴鐺的聲音就是一種獨特的誘因。

4.誘因的提供要準確

再以巴夫洛夫的狗這個實驗來說明,這個鈴鐺聲必須每次都一樣,而且鈴鐺聲的大小最好也相同,不能有不一致的情況發生。

以上四個步驟就是建立心錨的四個步驟。

再舉一個例子,如果我們找一首能夠振奮人心的音樂,每當自己跑步的時候,就播放這首音樂,並且不斷重複這個動作,直到建立心錨為止。之後每當我們想睡覺的時候,只要播放這首歌,我們的精神就會感到為之一振。

在生活中,我們還可以透過心錨的建立,來幫助自己克服恐懼、建立信心。例如讓自己在最有信心的狀態與握拳頭聯結在一起,每當我們害怕行動的時候,就緊握自己的拳頭。


每天早上七點我會在line上推播一則知識音頻,將我的所見所聞與你分享,一年365天,從不間斷。還沒加我Line的朋友,快加我唷。 https://goo.gl/kTLQz1

每週Youtube發佈新影片,請訂閱我的Youtube頻道》https://goo.gl/X3FSST

Posted in 認知課Tagged , , , , ,