怎樣讓別人聽你說話?

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戰國時代有一個公子叫做田嬰,他準備在自己的封地裡面築城,這種行為在當時基本上就是在組織自己的軍隊,這很容易引起齊國國君的猜忌。

這時候田嬰身邊的門客紛紛阻止,並告知這會引來禍害。這時候田嬰感到很煩,他對所有人說:「誰再來告訴我不能築城,我就殺了誰。」

就在這個關鍵時刻,有一個說客跑來跟田嬰說:「公子,關於築城這件事,我只說三個字,多說一個字你就把我給殺了。」田嬰一聽,心裡想:「怎麼可能只評三個字就把我給說服了。」於是田嬰就讓這個說客說三個字。

這個說客說了「海大魚」三個字,說完就轉身準備離開。田嬰馬上攔下這個說客,並問他海大魚是什麼意思。這個說客不敢說,因為他怕田嬰砍了他的頭,田嬰只好安撫這個說客,並跟說客說:「沒關係,無論你說什麼,我都不砍你的頭。快點說海大魚是什麼意思!」

於是說客說,齊國就是你的大海,而你就是這片海裡沒有天敵的大魚。但如果你在自己的封地築城,這會引起齊王的猜忌,齊王就會不再庇佑你,而你將會失去保護,任何人都可以欺負你。

田嬰聽了之後,覺得很有道理,於是就不築城了。

這個說客在整個說服的過程中,使用了一個高明的溝通技巧,叫做「買時間技巧」。

買時間技巧分成三個步驟。

1.製造意外

當說客說:「公子,關於築城這件事,我只說三個字,多說一個字你就把我給殺了。」這個叫做製造意外。

2.引發好奇

當說客說:「海大魚。」的時候,這叫做引發好奇。

3.回應主題

當說客解釋「海大魚」這三個字的意思的時候,這叫做回應主題。

當我們在跟別人溝通的時候,有時候會碰到別人不給我們足夠的時間說話,這時候「買時間技巧」就可以派上用場。

當我們在使用「買時間技巧」的時候,必須注意以下兩件事:

1.使用時機

買時間技巧只能用在對方不給你時間的情況,而不是情勢不給你時間的情況。

2.要有底氣

這意思是,當我們成功替自己爭取到了時間之後,我們要能夠說得有理,否則爭取到了時間,對方卻認為自己一派胡言,這會造成很大的反效果。

常見的「買時間技巧」,包含以下幾種方式:

1.請給我一分鐘好嗎?我保證不耽誤你的時間。
2.關於這件事,如果你不給我時間解釋,那就是逼著我說謊話了。
3.這件事很複雜,你想知道詳情嗎?

這三個例子都能在某種程度上,引發對方的好奇心,替自己買到時間。

當我們碰到別人不給我們時間的時候,第一步就是製造對方意想不到的回答,然後再引發對方的好奇心,最後當對方給了我們時間說明之後,我們要有底氣能夠給對方足夠有力的回應。


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