長期永遠優於短期

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我們都知道，全世界最大的網路電子商務公司是亞馬遜，亞馬遜在2017年的營收，達到了一千七百多億美元。但是如果你有去觀察這間公司的獲利，你就會發現，在1995年到2014年這十年之間，亞馬遜的獲利跟虧損，剛好各一半，也就是說在1995年到2014年，這20年裡面，有十年是虧損的，另外十年是賺錢的。

誒，你說，怎麼這麼奇怪呢，亞馬遜這間營收這麼高的公司，怎麼這二十年，其中有十年是虧損的，而另外十年是獲利的呢？

其實答案很簡單，那就是，它是故意的。這什麼意思呢？也就是說，亞馬遜把它賺來的錢，都拿去進行投資了。亞馬遜的創辦人貝佐斯自己就說：「It’s all about the long term.」中文意思是，一切重點都在長期。也就是說，貝佐斯真正關注的是長期，而非短期。

這也是我們今天要討論的主題：長期永遠優於短期。

根據後續結果做出行動，而非直接結果

我們需要明白一個概念，這個概念叫做：「直接結果與後續結果」。

這兩個名詞是什麼意思呢？

簡單的說，直接結果是指：你做了一件事，當下能夠立即得到的結果。

後續結果則是指：你做了一件事，可能要過很久才能得到的結果，而且通常讓人沒有察覺。

比方說，吃甜食的直接結果就是覺得快樂、爽，後續結果就是變胖跟損害健康，我們在吃甜食的那個當下，直接感受到的就是爽，但是要等到變胖或是已經損害到自己的健康，這通常要過很久你才會感受的到。

在比方說運動，運動的直接結果就是覺得累、身體腰酸背痛，而後續的結果就是你的身體會變得更健康。

那這個概念告訴我們什麼事呢？那就是直接結果跟後續結果常常是對立的；直接結果會讓你爽，後續結果就會讓你痛苦；直接結果會讓你痛苦的，後續結果就會讓你爽。

從這一點，我們可以明白一個道理，那就是：如果你想讓自己變得越來越好的話，就要永遠遵循這一條原則，那就是：「根據後續結果做出行動，而非直接結果」。

舉例來說，如果你想讓自己的身體變得更健康，那你就要持續運動，對吧？因為身體變健康是後續結果，而運動時所帶來的痛苦，那是直接結果。

長期考量永遠贏短期考量

這個概念，也讓我想到了一本書，這本書叫做《不敗行銷》，作者是國際知名的行銷大師艾爾賴茲跟傑克屈特。這兩位行銷大師，在《不敗行銷》這本書裡面提出了一個概念，這個概念叫做「長期觀點法則」，這個法則是在說，長期的效益，幾乎都跟短期的效益有衝突。這個意思是，當你想要兼顧長期效益的時候，你就要犧牲短期效益，而當你想要兼顧短期利益的時候，你就幾乎會犧牲長期利益。

如果我們將這個法則用來審視生活周遭的每一件事，你就會發現，這個法則幾乎都是對的。以學生來講，如果你想考上一所好的大學，你可能有長達一年的時間，都要犧牲跟朋友出去玩的時間，短期的時間內，你雖然沒有辦法進行社交活動，你少交了一些朋友，但是當你考上一所頂尖大學的時候，長期下來對你的未來絕對有大大的幫助。

又例如，如果你想成為一個頂尖的創作歌手，你可能會有長達幾年的時間都關在自己的房間寫歌，增進自己的音樂涵養，短期的時間內，你犧牲了一些跟朋友相聚的歡樂時光，但是長期來說，這對你的音樂能力絕對是大大的加分。

誒，你仔細想一下，就會知道，這個「長期觀點法則」跟我們剛剛說的「根據後續結果做出行動，而非直接結果。」這句話，不就是同一個道理嗎。後續結果指的就是長期，而直接結果指的就是短期。

所以你可以發現，無論我們想做什麼事，長期幾乎都跟短期有衝突，想要兼顧長期，就要犧牲短期，想要追求短期，你就一定得犧牲長期。而且，在大部分的情況下，你是沒有辦法兼顧同時長期跟短期的。

如果你是一間企業的經營者，當你想要追求短期獲利的時候，你的長期獲利就會受損，當你放眼長期獲利的時候，你的短期收益就會減少，對於企業經營來說，「長期觀點法則」也同樣適用。

所以我們可以總結出一個道理，那就是「長期考量永遠贏過短期考量」。當我們必須在長期跟短期之間做一個取捨得時候，選擇長期幾乎都是對的，而當你放眼長期，你才有可能在最後成為贏家。

透過累積壯大自己

當我們把重心放在長期的時候，我們也可以發現一件事，那就是我們在做的事情，其實就是透過「累積」，持續不斷擴大自己的優勢。

很多人在這裡可能會有疑問，「累積」是什麼意思呢？

這裡說的「累積」，簡單的講就是三件事：

第一件事叫：持續不中斷

舉例來說，如果你想要英文變得很流利，一個禮拜裡面，每天練習一個小時的英文，絕對比你一天練習七個小時，接下來六天都不練習的情況還要好。想要透過累積來逐漸擴大自己的優勢，你就必須持續不中斷，無論碰到任何棘手的情況，拼死拼活也要堅持下去。

這邊我們要明白一件事，當我們想要從零開始累積的時候，很少有情況是一開始就一炮而紅，大部分的情況都是你必須累積到一個程度，你的努力才會逐漸被大家看到。

當我們想要著眼於長期的時候，對於我們在做的事情，就要持續不中斷，這樣才能慢慢累積優勢。

再來是第二件事：你要尋找可以發揮綜效的事

簡單的講就是要走對方向，當你方向走錯了再怎麼努力都沒有用。我們要找的是那些可以發揮綜效的事。

什麼是有綜效的事呢？簡單的說，就是你去做一件事情，做完那件事之後，可以幫到你另外一件事情，這就是有綜效的事。

要瞭解什麼叫做綜效，我舉一個很簡單的例子，你就能明白了。

「一個自己開餐廳的人，晚上把自己下廚的過程寫在自己的部落格上，這就是一件有綜效的事情。」為什麼呢？因為他的線上部落格的流量，可以替他帶人流到線下的餐廳，寫部落格這件事，可以幫他的餐廳帶進業績，這就是一件有綜效的事。

誒，你看，這不也是符合長期觀點法則嗎，短期來講，你晚上花了你的時間寫部落格，但長期來講，當你的部落格流量起來了，就能自動替你的餐廳帶來業績，對吧。

最後要注意的一件事，就是時間必須站在你這一邊。這個觀念是累積的核心觀念。

很多人聽到這裡可能萌了，這什麼意思呢？所謂的時間站在你這一邊，就是指隨著時間的增加，情況會對你越來越有利。當你累積的資產越來越多，你所累積的資產對你來說就會越有幫助，這個就是累積法的核心觀念。

舉例來說，一個知名的部落客，他在網路上寫的文章就是他的資產，隨著時間的增加，當他累積的文章越來越多，就對他越來越有利。

那麼什麼叫時間不站在你這邊呢？舉個例子你就能明白了。

「一個白天要上班的會計師，晚上跑去當Uber司機，這個就是時間不站在你這邊。」這個道理其實很容易理解，就是晚上開計程車這件事情，對於當會計師一點幫助都沒有。晚上開計程車這件事雖然可以賺到一點錢，但就算時間過得再久，這對於建立自己在會計師行業的優勢，一點幫助都沒有。

要持續累積自己的優勢，我們就必須選擇去做那些，時間能夠站在自己這邊的事情。

從過去的歷史經驗來說，最後的贏家，幾乎都是一開始就關注著長期效益的人。這個社會上有太多人都只關注著短期利益，所以，當你選擇從長期效益著手，你就能夠贏過很多人。

持續不中斷、尋找可以發揮綜效的事，以及時間必須站在你這一邊；這三個要點就是我們關注長期、持續不斷累積要注意的事。

結論

當我們要做決策的時候，針對長期進行的考量，永遠比針對短期進行的考量還要好，也就是「長期永遠優於短期」。這句話其實就是告訴我們，要根據後續結果做出行動，而非直接結果。

當我們針對長期進行考量的時候，對於我們要做的事情，必須注意三件事：

1.持續不中斷
2.尋找可以發揮綜效的事
3.時間站在你這邊

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