她跟老闆要求加薪,還沒開口就注定失敗!


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我的一個朋友,是在傳產公司上班的,公司是一間大公司,只不過,公司的薪水是業界出了名低的。

她很苦惱,覺得自己薪水太低,希望老闆可以替自己加薪,但又不知道怎麼開口。

這個問題,我想你一定也遇過吧!

希望自己被加薪,是每個在職場上的人,都期待的一件事。

只是,在這個資方永遠佔優勢的就業市場,勞工永遠是弱勢的那一群。

當你想要求加薪的時候,重點永遠是:你要讓老闆覺得你可以被加薪了!

什麼意思呢?就是要讓他覺得,你各方面條件都足備了。

大體上來說,就三個步驟吧。

以前我的一個部門同事,曾經跟我分享了一個加薪經驗談,這是一個失敗的經驗,不過她還是告訴我了。

她說,她的方法是,直接開口要求加薪,原因是因為,她覺得她自己對公司貢獻良多。

而結局跟你想的一樣,她最後被打槍了。甚至我們可以說,在她還沒開口之前,我們就已經知道,這一定會失敗。

你可能想問,開口直接要求加薪,錯了嗎?對,錯了。

直接開口要求加薪,就跟直接逼老闆替你加薪是一樣的道理,試問,有哪位老闆被逼加薪會開心的呢?肯定沒有。

很多人跟老闆談加薪,開口的第一句話就是:「老闆,我希望可以加薪,可以嗎?」這時候我們得到的答案通常是:「我再看看。」或是「我再觀察一陣子。」等等諸如此類、模稜兩可的回覆。

最後的結果呢?就是不了了之。

當我們說出:「老闆,我希望可以加薪,可以嗎?」這句話的時候,其實我們就已經讓自己處於不利的地位。

你想想看,如果老闆最後幫你加薪了,他會開心嗎?通常不會,因為他會覺得,他是被你逼得加薪的。那如果運氣不好的,老闆最後沒有幫你加薪,你跟老闆之間的關係,可能就會變得有點尷尬了。

既然不能這樣講,那麼我們應該怎麼做呢?其實當我們在談加薪的時候,第一步要避免直接跟老闆要求加薪,而是詢問老闆加薪的標準是什麼。

詢問老闆加薪標準是談加薪,非常重要的一步,因為我們不是直接開口跟老闆要求加薪,而是在問公司加薪的客觀標準是什麼。

這麼做有什麼好處呢?那就是一旦老闆說出了自己的客觀標準,之後如果你達到標準了,他就很難找其他理由來拒絕加你的薪水。

讓老闆說出加薪標準,就是跟老闆談加薪的第一步。

當你已經從老闆口中問出了老闆心目中的加薪標準之後,你就可以衡量一下自己的條件。假如你的條件還沒有符合老闆心中的加薪標準,那就要趕快努力,補足自己還欠缺的部分,然後達成老闆心目中的加薪標準。

如果你已經達成了老闆心目中的加薪標準,接下來就是舉出實際的例子或是提供資料,來證明自己已經符合了加薪標準。

在老闆已經跟你說了他的加薪標準之後,而你也已經達標了,這時候你跟老闆提加薪,他就會比較容易答應。

如果很不幸的,你已經達成了標準,但是老闆好像還是有點猶豫,這時候你需要給老闆吃一顆定心丸。

因為在加薪的時候,老闆真正關心的是,他這筆錢投入了,未來可以給自己帶來什麼回報,這第三個步驟,就是給老闆一個保證,跟他說,加你薪水多花的這筆錢,他沒有白費。

例如,你可以跟老闆說:「如果我得到加薪,我會在工作上更努力替公司帶來業績。」

簡單來說,就是:我們要讓老闆覺得,在這麼多想要被加薪的員工裡面,老闆選擇給你加薪,是公司對未來最值得的投資。

總結來說,當你要跟老闆提加薪的時候,主要有三個步驟:

1.詢問老闆加薪標準
2.跟老闆討論自己的工作表現
3.給老闆一個保證

詢問老闆加薪標準,永遠是要求加薪最重要的一步,因為當你達標了,老闆就很難找其他理由不給你加薪。


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