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你常常做出不當行為嗎？是啊！
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有一個教授在一所大學裡面教個體經濟學，在一次小考當中，全班平均分數是72分，這引起很多人的不滿，這個教授也收到了很多來自於同學的抱怨。
於是這個教授做了一件事，他將滿分改為137分，而在後面的一次小考當中，全班平均分數提升到了96分，這時候全班幾乎沒有人再抱怨了。
所以我們明白，人常常是不理性的，其實在滿分100分的小考裡拿到70分，跟滿分137分的小考裡拿了96分，這兩個幾乎是一樣的，最後都會拿到B或B+，而前者卻會引來很多人的抱怨，後者卻是皆大歡喜。
這個教授就是《不當行為》的作者理查．塞勒，他被稱為行為經濟學之父，並且在2017年拿到了諾貝爾經濟學獎。
傳統的經濟理論與行為經濟學最大的衝突在於，傳統經濟理論認為人是理性的，人會做出當下對自己利益最大的行為。但是行為經濟學認為人常常是不理性的，這是由於人們某些天生的心理傾向所導致的。
人們常見的不當行為包含了以下幾個：
1.稟賦效應
稟賦效應指的是，人類更看重自己已經擁有的物品價值。
理查．塞勒舉了一個葡萄酒收藏家的例子，有一個葡萄酒收藏家，在多年以前以每瓶10美元的價格購買了一批葡萄酒，而現今這批葡萄酒每瓶市價已經達到100美元。
有一個酒商願意以每瓶市價100美元的價格跟這個葡萄酒收藏家購買，這個葡萄酒收藏家卻說：「我絕對不會花100美元買葡萄酒，也不會將這批酒賣出去。」
這裡最大的問題在於，這個葡萄酒收藏家，願意自己喝掉一瓶100美元的葡萄酒，卻不願意花錢買100美元的葡萄酒。
也就是說，同樣是100美元的葡萄酒，在這個葡萄酒收藏家的心理，他認為別人賣的100美元葡萄酒只值100美元，但卻認為自己的100美元葡萄酒價值更高。
2.損失規避
損失規避是指，人們在面對相同的收益和損失時，會認為損失更加令人難以忍受。損失帶來的負效用大概為收益正效用的2倍。也就是說，失去一百美元所帶來的痛苦，大概需要獲得兩百美元所帶來的快樂，才能抵銷。
而從稟賦效應跟損失規避這兩個人類心理傾向來看，我們也可以明白，為什麼幾乎每個人家裡，總是會堆擺著越來越多用不到的東西。因為稟賦效應讓我們更加看重已經擁有的東西，而損失規避又再一次加強了我們想要避免丟掉物品時，所帶來的痛苦，這兩個效應疊加起來，會讓我們很捨不得丟東西。
3.心理帳戶
心理帳戶是指，人們會把自己在現實生活中，各種等價的支出或收益，在心理上劃分到不同的賬戶中。舉例來說，我們在工作上額外獲得3000元的薪資、在路上撿到的3000元，以及年終分紅所獲得的3000元，在人們的心理所看待的方式是不一樣的。
同樣都是3000元，當我們薪資額外獲得3000元時，我們可能會全部存起來。而當我們在路上撿到3000元時，我們可能會將這3000元全部花掉。另外當我們年終分紅獲得3000元時，我們可能會花掉2000元，另外1000元存起來。
同樣都是3000元，我們卻會採取不一樣的決策行動，這就是心理帳戶在作用的關係。
4.沉沒成本謬誤
沉沒成本謬誤是指，人們在決定是否去做一件事情時，不僅會看這件事是否會為自己帶來好處，也會沉溺在過去已經投入且不能回收的成本中，進而做出不理性的選擇。
傳統的經濟理論認為，如果你是理性的，那麼就不該考慮沉沒成本，因為已經失去的東西就不應該再納入考慮。但實際的情況卻是，人們常常會因為投入過多而捨不得放棄，最後導致自己做出不理性的行為。
5.過度自信
這意思是，人們常常過度自信，尤其是對其自身知識的準確性過度自信。
既然明白了，人常常是不理性的，那麼我們該如何在日常生活中應用行為經濟學呢？理查．塞勒舉出了三點。
1.細心觀察
行為經濟學始於簡單的觀察，人會犯錯，而且還常常出錯。推翻錯誤的第一步就是睜大眼睛看清楚自己周遭的世界，明白自己或某些事情發生的原因。
2.蒐集數據
馬克·吐溫曾經說：「讓你陷入困境的並非是你所不知道的事物，而是你自以為知道的錯誤判斷。」
因為人常常是過度自信的，而確認偏誤又助長了自己原本可能的錯誤知識。所以我們必須仰賴蒐集數據，讓自己更能貼近事實的真相。
3.勇敢表達
心理學裡的權威原理，常常讓我們認為上級主管或是權威人士所說的話就是對的，這常常導致我們錯失了一些表達正確看法的機會。當我們發現問題或某些實際情況出現不對勁時，應該勇於陳述。
造成人類產生不當行為的原因來自於人類天生固有的心理傾向，這些傾向包括：稟賦效應、損失規避、心理帳戶、沉沒成本謬誤、過度自信、確認偏誤、權威原理等等。
傳統經濟理論認為，處於市場的人們，會做出理性的行為，也就是最佳化＋均衡=經濟學。而行為經濟學則認為，人常常是不理性的。
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