#524【伊森早上7點】別急著吃糖，除非你不想變得更有錢

美國的心理學家曾經做過一個實驗，實驗的對象，是一群小孩子，實驗的目的，是為了測試，可以延遲享樂的小孩子，跟沒有辦法延遲享樂的小孩子，長大之後，是不是會有明顯的差別。

這個實驗叫做「棉花糖實驗」。

這個實驗的結果顯示，如果你可以延遲享樂，你未來所獲得的成就就會比較大。

這個實驗給我們的啟示，其實說白了就是叫我們要把眼光放遠一點，要想辦法去獲得未來更大的獲利，而不是眼前的小獲利。

1.

不知道你有沒有聽過「定位」這個名詞，定位的英文叫做positioning，這個概念在行銷裡面非常的有名，提出這個概念的人，是兩個行銷大師，分別叫做艾爾賴茲跟傑克屈特。

如果你去問這兩位行銷大師，你問他們：大師，懂得延遲享樂是不是真的可以獲得比較大的成就？這兩位大師，可能就會跟你說：不一定，如果你的老爸是比爾蓋茲，你不用延遲享樂，一樣可以很有成就。

於是你笑了一下，然後又問：那如果我的老爸不是比爾蓋茲呢？這兩位大師可能就會告訴你，你去看我們出的一本書叫做《不敗行銷》，你問的問題，答案就在這本書裡面了。

講到《不敗行銷》這本書，裡面提到了一個概念叫做「長期觀點法則」。

長期觀點法則是什麼意思呢？

它的意思就是，長期的利益，幾乎都跟短期的利益有衝突。如果你想要兼顧長期的利益，你就要犧牲短期的利益，相反的，當你想要兼顧短期的利益，你就會犧牲長期的利益。

這個法則告訴了我們什麼道理？它告訴我們：你要懂得延遲享樂。因為犧牲短期利益，你才能獲得更大的長期利益。

2.

在2018年有一本很火的書叫做《原則》，作者叫做 瑞．達里歐，他掌管的基金規模超過一千五百億，而且他還是一個白手起家的百億級富翁。

說到《原則》這本書，它至少講了100個以上的原則，其中一個原則叫做：永遠要根據後續結果做出行動，而不是直接結果。

這什麼意思？

直接結果是指：你做了一件事，當下可以立刻得到的結果。

後續結果是指：你做了一件事，可能要過很久才可以得到的結果，而且通常讓人沒有察覺。

比方說，吃甜食的直接結果就是覺得快樂、爽，後續結果就是變胖跟損害健康；而運動的直接結果就是覺得累、身體痠痛，但是後續結果就是身體變得更健康。

直接結果跟後續結果常常是對立的；直接結果會讓你爽，後續結果就會讓你苦；直接結果會讓你苦，後續結果就會讓你爽。

瑞．達里歐提出的這個原則告訴我們什麼？它告訴我們：你要懂得延遲享樂。

3.

那麼，你可能會想問，好，我已經知道「延遲享樂」的重要性了，但是，我應該怎麼做呢？有沒有一個具體的方法，可以讓我成為一個可以延遲享樂的人。

如果你去問《精進：如何成為一個很厲害的人》這本書的作者，他可能就會跟妳講：

有，當然有，我有兩個可以讓你成為一個懂得延遲享樂的人的方法。

1.你未來的目標，要具體化、情境化跟可實施

也就是不要虛無縹緲，因為當時間一拉遠，人們往往會有一種慣性，那就是懶得去思考那麼遠的東西。

具體化跟可實施，就是叫你要將未來的目標，拉到現在去努力實現。

2.避免抄近路心態

什麼是抄近路心態？意思是說，不要因為近期的短暫績效或表現，而犧牲了未來的表現。

所以，告訴自己，從現在開始，讓自己成為一個：懂得延遲享樂的人。別急著吃糖，除非你不想變得更有錢。