#525【伊森早上7點】努力跟人脈，哪一個重要？

你覺得，人脈跟專業能力，哪一個重要呢？

如果你把這個問題，拿去問很多成功人士，你大概會得到兩種答案。一個答案是：人脈比較重要；另外一個答案是：專業能力比較重要。

比方說，知名的人際關係大師卡內基就曾經說過一句話，他說：「成功85%靠人際關係，15%靠專業能力。」

在卡內基的眼裡，他認為，人脈比專業能力更重要。

但是同樣的問題，如果你拿去問日本的經營之聖稻盛和夫，他可能就會跟你講：專業能力比較重要！

稻盛和夫曾經提出著名的「六項精進」，這六項精進的第一條就是告訴你：你要付出不輸給任何人的努力。

稻盛和夫曾經出過一本書叫做《稻盛和夫工作法》，如果你看過這本書，你就會發現，稻盛和夫在這本書裡面一直告訴你：你要很努力、你要很努力、你要很努力。

所以，如果你問稻盛和夫，你問他：人脈跟專業能力哪一個重要？

有十之八九的可能性，他會跟你說：專業能力。

1.

在國外，有一本很有名的書叫做《The formula》，這本書整本都在跟你講要怎樣才可以成功，這本書最近剛剛被翻譯成中文版，中文名稱叫做《成功竟然有公式》。

如果你去問《成功竟然有公式》這本書的作者巴拉巴西 ，你問他 ：人脈跟專業能力，哪一個比較重要？

他可能會回你：你，一定還沒看過我的書吧，因為如果你看過我的書，你就不會問我這個問題了。

然後你只好去買這本書來看，看完之後，你終於發現，原來答案是：要看情況。

說到《成功竟然有公式》這本書，這是一本在談論關於如何成功的書，這本書的作者巴拉巴西，透過科學研究，總結出了五條關於如何成功的公式。

這第一條公式叫做：你的表現可以替你帶來成功，但是如果表現的優劣難以判斷，則是人際網路可以替你帶來成功。

這什麼意思呢？

我用一個更好懂的方式來解釋給你聽就是：如果你的表現可以測量，那你的專業能力比較重要；如果你的表現不可測量，那麼你的人際關係比較重要。

你可能馬上會想問：什麼叫做可以測量，什麼叫做不可以測量呢？

2.

如果你今天是一個籃球運動員，那麼對你來說，人脈比較重要，還是專業能力比較重要呢？答案是：專業能力。

因為對於一個籃球運動員來說，他的表現是完全可以測量的。比方說：場均分數，投籃命中率，助攻等等，這些都是實實在在的數據，所以，籃球運動員的表現，你可以說它是百分之百可以測量的。

這意思就是，對於一個籃球運動員來說，人脈完全不重要，專業能力才是最重要的。

3.

那麼，如果你今天是一個畫家，對你來說，人脈比較重要，還是專業能力比較重要呢？答案是：人脈。

打個比方，如果你今天是一個普通的上班族，有一天，來了幾個畫家，他們分別拿了自己畫的畫，要給你評分，你有辦法分辨哪一幅畫，畫得比較好嗎？你很難分辨。

也就是說，對於畫畫這個東西，它的表現幾乎可以說是不可測量的。

這意思也就是，對於一個畫家來說，專業能力不重要，人脈才是最重要的。

4.

所以，一開始的問題：人脈跟專業能力，哪一個重要呢？

《成功竟然有公式》這本書的作者巴拉巴西已經告訴你答案了：

假如你的工作表現跟績效，是可以測量的，那麼，你要依賴你的專業能力；假如你的表現跟績效，是很難測量的，那麼，人脈比較重要，要成功，你最好要加入一個好的人際關係網絡。

這個，就是巴拉巴西在《成功竟然有公式》這本書裡面，所提出的第一道成功公式。

先判斷你的工作績效，到底是可不可以測量的。然後，再決定你應該要透過什麼樣的方式跟路徑去努力，你才有可能成功。