#331【伊森300字】用了這個技巧，說服力提高一倍

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(今天是伊森陪伴你的第331天)

最近我看了一本書，這本書的作者提到了「類比」技巧，我自己，對這個話題很感興趣，因為善用類比技巧的人，說服力會提升很多。

比方說，知名創業育成機構，YC的創辦人之一，保羅·葛拉罕就說，用戶就像鯊魚，鯊魚太笨了，所以你根本唬弄不了牠，那麼你就無法對它揮舞紅布，對鯊魚來說，只有，有肉吃跟沒有肉吃的差別….

聽完這段話，不知道你有沒有跟我一樣，都覺得會讓人思考很久，保羅·葛拉罕這段話用的就是類比的技巧。

那麼，什麼叫做類比呢？簡單的說，就是當我們想解釋A，但是A有點難解釋，或是對於大多數的人來說，有點難理解，所以我們找一件跟A很像的B，我們去解釋B，B解釋完之後，A就被解釋完了。

類比技巧，簡單的說，就是三個步驟：

1.找一個跟A相似的，但是對方肯定理解的B
2.把B解釋清楚
3.B解釋清楚之後，A就不用解釋了

當我們使用類比技巧的時候，要注意兩點：

1.要有足夠的知識，才能找到那個合適的參照物，也就是B
2.除了找到最像的參照物，還要要搞清楚，A跟B究竟哪裡不像，以免傳遞資訊的時候，出現偏差。

以上，就是幾天的分享，希望對你有啟發。

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