#331【伊森300字】用了這個技巧,說服力提高一倍

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(今天是伊森陪伴你的第331天)

最近我看了一本書,這本書的作者提到了「類比」技巧,我自己,對這個話題很感興趣,因為善用類比技巧的人,說服力會提升很多。

比方說,知名創業育成機構,YC的創辦人之一,保羅·葛拉罕就說,用戶就像鯊魚,鯊魚太笨了,所以你根本唬弄不了牠,那麼你就無法對它揮舞紅布,對鯊魚來說,只有,有肉吃跟沒有肉吃的差別….

聽完這段話,不知道你有沒有跟我一樣,都覺得會讓人思考很久,保羅·葛拉罕這段話用的就是類比的技巧。

那麼,什麼叫做類比呢?簡單的說,就是當我們想解釋A,但是A有點難解釋,或是對於大多數的人來說,有點難理解,所以我們找一件跟A很像的B,我們去解釋B,B解釋完之後,A就被解釋完了。

類比技巧,簡單的說,就是三個步驟:

1.找一個跟A相似的,但是對方肯定理解的B
2.把B解釋清楚
3.B解釋清楚之後,A就不用解釋了

當我們使用類比技巧的時候,要注意兩點:

1.要有足夠的知識,才能找到那個合適的參照物,也就是B
2.除了找到最像的參照物,還要要搞清楚,A跟B究竟哪裡不像,以免傳遞資訊的時候,出現偏差。

以上,就是幾天的分享,希望對你有啟發。


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