新創公司都會經歷這三個階段,第二個最重要


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幾乎所有的新創公司,他們在一開始的想法,跟後來創業成功後所做的,都不一樣,有可能是項目完全改變,或僅僅只是進行了軸轉(pivot),跟最初想法沒差太多。

通常,新創事業會經過三個階段,了解自己在哪個階段,更能幫助你釐清自己應該做些什麼。

階段一:問題-解決方案 適配(Problem-Solution Fit)

這個階段的核心要放在:我有值得解決的問題嗎?

新創公司在開啟新事業的一開始,就必須想辦法找到真正的問題,也就是使用者的痛點。

怎樣辨別一個問題是否有待解決?通常我們可以歸納為三個小問題。

1.它是顧客想要的東西嗎?(必須擁有)
2.顧客會掏錢買它嗎?如果不會,那誰會?(可賴以維持)
3.它可以被解決嗎?(可執行)

在這個階段,新創公司必須盡快打造出最小可行性商品(MVP,minumum viable product),這個最初產品被用來驗證想法是否是正確的,以求可以達到下一個階段。

階段二:產品-市場 適配(Product-Market Fit)

這個階段的核心要放在:我打造的是人們想要的東西嗎?

當你找到了你所認為的用戶的痛點,也開發出針對該痛點的最小可行性產品,接下來就是測試你的解決方案,到底有沒有符合用戶心中想要的產品。簡單的說,就是驗證你的產品是不是人們想要的。

階段三:擴張(Expansion)

這個階段的核心要放在:如何迅速成長?

當你達到了這個階段,就代表你找到了產品-市場 適配(Product-Market Fit),此時你已經走過了0到1的階段,接下來就是往前走到100,也就是1~100。

在第二階段之前進行軸轉、在第二階段之後進行最佳化

在走完這三個階段的過程中,你可能會遭遇很多問題,例如找不到痛點,或是找不到產品-市場 適配(Product-Market Fit),在這裡,我們必須注意一個重點。

那就是:

在你找到產品-市場 適配(Product-Market Fit)之前,你可以進行軸轉(pivot),在產品-市場 適配(Product-Market Fit)之後,要進行最佳化。

軸轉(pivot)是精實創業一書作者所提出的名詞,意思是「改變方向,但仍然立足於所學到的經驗跟教訓」。

區別軸轉(pivot)跟最佳化的方式就是:軸轉(pivot)在於你想找到一個有效的計劃,而最佳化在於,如何加速執行該計畫。軸轉(pivot)的目的是修正路線,而最佳化的目的則是提升效率或擴張。

[1]精實執行:精實創業指南


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