想要別人幫你,有時候你就得非常不要臉


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在生活中,當別人跟你提出一個大的請求的時候,你通常會拒絕;但是如果對方提出一個比較小的請求,你通常會答應,而且當對方之後又對你提出了一個稍微大一點的請求,你可能一樣會答應。

好吧,人天生就是有一點小犯賤,你說是不是?我們把這種情況稱為「得寸進尺法」。

得寸進尺法一共有四個步驟,善用得寸進尺法,可以讓你逐漸成為一個不要臉的人,啊不是,是一個業務銷售高手。

1.一開始提出的小要求,要小到讓對方可以答應

當你使用得寸進尺法的時候,一個超級關鍵的策略,就是你第一個請求,一定要是一個對方可以答應你的請求。

假如你一開始的請求,別人就很難答應你了,接下來你可能也無法如願。

這個方法的要點,就在於讓對方答應你第一個請求之後,下次你再向對方提出請求的時候,對方可能會產生認知失調,因為他會覺得,如果他這次不幫你,那上次幫你就感覺很怪了。

另外,這邊很可能會產生人天生的「避免不一致傾向」,因為他可能會告訴自已,我應該是喜歡你的,否則我幹嘛幫你呢?

於是,當你下一次提出一個稍微大一點的要求,有很高的機率,對方可能還是會幫你的。

2.不要一開始就提出所有要求

在使用這個方法的時候,要記得循序漸進,不要一開始就提出所有請求,這很容易失敗。

這時候對方可能會被你嚇壞,然後就再也不想理會你的請求。

3.要對對方的回應,給出積極的、鼓勵性的評價

當對方決定幫你第一個忙之後,你要記得給對方一個友善的回應,給對方積極的、鼓勵性的評價。這能夠加強對方未來幫你的意願。

4.盡可能的獲得更多,但不是獲得一切

得寸進尺法,顧名思義,就是循序漸進的,我們透過一些心理技巧,來達成對方幫助我們的目的,我們希望獲得更多,但我們必須謹記,不要貪得無厭,想獲得一切。

有時候,當你請求失敗的時候,你可能還要做一些讓步,要稍微往後退一點,提出一個比原本還小的請求,然後再開始循序漸進。

在生活中,我們偶爾都會需要別人幫助的時候,不要覺得這很難開口,有時候你就是得臉皮厚一點。

人天生就是一個有點奇妙的動物,當你一開始提出一個小到可以讓對方答應的請求,等你下次再提出一個稍微大一點的請求,有很高的機率,別人還是會再幫你一次。


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