#346【伊森7點音頻】為什麼加薪不一定能激勵你？

(今天是伊森陪伴你的第346天)

哈囉，大家好，歡迎回到伊所欲言。

在1971年，有位心理學家叫做德西，他做了一個實驗。他讓一群受試者，在一個房間裡面解題目。

實驗分成了三個階段，第一個階段，所有的受試者都沒有獎勵；

第二個階段，受試者被分為兩組，第一組的受試者完成一道題目可以得到1美元的報酬，而第二組的受試者跟第一個階段一樣，沒有任何報酬。

第三個階段，是休息時間，受試者可以在原地自由活動，研究人員會繼續觀察他們，是否持續的在解題目。

結果顯示，第二階段的第一組受試者，在第二個階段很努力，但是在第三階段繼續解題的人數很少，這說明了，這群在第二階段獲得獎賞的受試者，興趣跟努力程度在減弱，而沒有獎勵的第二組受試者，有更多人花更多的休息時間在繼續解題，這說明了，這群受試者的興趣跟努力程度在增強。

德西在實驗中發現：當人們進行一項活動的時候，隨著成就感的增加，如果這時候提供了薪資獎勵，反而會減少這項活動對參與者的吸引力。我們把這個現象稱為「德西效應」。

簡單的說，就是，真正支持一個人持續做某件事的動力來源，通常來自於內部動機，而薪酬獎勵，通常只能維持一陣子。

所以假如你是老闆，當你感嘆著自己的員工說：「奇怪，我已經幫他們加了很多次薪水了，怎麼他們沒有比以前更努力？」其實，你只是沒有了解到，薪酬獎勵的效果，只能維持一陣子。要激勵員工，必須透過其他方法。

雖然薪酬的增加，是每個人都希望得到的，但是支撐一個人的行動，往往來自於那些看不見的東西。

以上，就是今天的分享，希望對你有啟發。

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