#348【伊森7點音頻】想給別人留下好印象，最好在這件事發生之前

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哈囉，大家好，歡迎回到伊所欲言。

這個世界上最令人遺憾的事情之一，就是當你已經準備好的時候，別人已經不給你機會了。

這個世界，是一個比快的世界，有句話說：「天下武功，唯快不破。」台灣首富郭台銘則說：「這個世界沒有大的打敗小的，只有快的打敗慢的。」

要成為人生勝利組，你不只速度要快、動作要快、思維要快；要給別人留下深刻的印象，你也同樣要快。

馬里蘭大學社會心理學家，庫魯格蘭斯基，在1993年提出了「認知閉合」的概念。它的意思是：每個人在應對一個不確定情境的時候，會對於確定性的答案有著強烈渴望。

比如，大學入學的時候，你會想趕快跟你的同學變熟；你加入一個新的社團，會想趕快跟大家打好關係。

但是，人的大腦負荷，是有限的，我們的記憶體常常不夠用，所以我們才會需要進行「認知閉合」。否則，你想想看，人類每天都要接收一大堆資訊，要做一大堆決定，如果少了認知閉合，大腦就會無法運作。

這也是為什麼，你會對別人有刻板印象或是第一印象的原因，那是因為你想趕快確認對方是個什麼樣的人，所以你會盡快找一些蛛絲馬跡，來判斷對方可能是個什麼樣的人，以便更快達到認知閉合。

所以，如果你想留給別人好的印象，你的速度一定要夠快，要快到別人對你這個人完成認知閉合之前，就先給對方留下好印象。否則當對方完成了認知閉合，你要改變對方對你的印象，就會變得難上加難。

要給別人留下好的印象，最好的時機，是在你跟別人進行第一次接觸的時候，當你跟一個你不認識的人，進行了第一次接觸，對方就會開始對你這個人進行認知閉合。

這個時間通常不會太久，1~3次左右的接觸，別人就會對你這個人，完成了初步判斷，也就是第一印象。

那麼，最好的策略是什麼呢？那就是：在第一次接觸的時候，你就要做最充分的準備，表現出自己最好的一面。

以上，就是今天的分享，希望對你有啟發。如果你覺得對你有幫助，請幫我分享給你的朋友，邀請他加入我的的Line，謝謝你，我們明天見！

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