#364【伊森每天7點音頻】銷售最重要的三件事

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哈囉,大家早,歡迎回到伊所欲言,每天七點音頻。

最近我看了吳軍老師的《見識》這本書,吳軍老師在這本書裡面談到了銷售,他提到,銷售最重要的有三件事。

1.把錢收回來

很多人對銷售的認知是,把東西賣出去,其實這只對了一半。更重要的是,要把錢收回來,否則賣了還不如不賣。

2.讓顧客把買的東西給用光

一個生意如果要持續不斷的做下去,有一個很重要的關鍵,那就是要讓顧客把買的東西用光。

比方說,有些業者在做生意的時候,只顧著把產品或服務推銷給消費者,但是消費者可能上一次買的東西都還沒用完,所以他當然沒有誘因再繼續買了。

3.產品跟服務,要讓消費者有面子

這第三件事,跟產品比較有關,也就是你的產品要很有感,使用者用了你的產品,要能夠覺得有面子。

比方說,蘋果手機普遍比Android手機還要貴上很多,但是還是很多人買手機只會選蘋果,主要的一個原因就是,蘋果手機會讓使用者拿了之後,覺得很有面子,例如,很多人會覺得,蘋果手機是目前世界上最好的手機,無論是外觀設計,還是效能等各方面。

上面這三點,就是吳軍老師在《見識》這本書裡面提到的,當你在銷售產品跟服務的時候,很重要的三個觀念。

其實這三件事就是在提醒我們:銷售不是當你把東西賣出去就結束了,當你把東西賣出去,才是銷售的開始。

以上,就是今天的分享,希望對你有啟發。如果你覺得對你有幫助,請幫我分享給你的朋友,邀請他加入我的Line,謝謝你,我們明天早上七點見!


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